当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容
DLP互动式多媒体教学背投国内教育市场营销策略（1）
作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]
-
目录
一、 市场状况
二、 行业状况
三、 目标市场及策略
四、 市场定位
五、 产品策略
六、 价格策略
七、 渠道策略
八、 促销策略
九、 售后服务策略
十、 市场拓展策略
一、市场分析
1、国内教育教学模式的发展
由于教育技术的发展，使教学模式从当初的“粉笔十黑板”、“挂图和实物教学或模型”、“幻灯片”到现在的“多媒体电化教学”，而“多媒体电化教学”又从“投影仪多媒体教学”、“教学背投多媒体教学”，到今年出现的“交互（背投、投影仪）式多媒体教学”。教育技术革命实现了教学模式的飞跃式的发展。
2、国家宏观政策
2000年，国家实施“校校通网络、班班多媒体”教育信息化建设。教育部开始推进教育信息化，建设多媒体教学系统。
2003年，三部委实施“百亿工程”。
国家对教育，尤其对电化教育的重视及投资，同时也使各级政府在电化教育上的投入逐年增加。
3、市场状况
（1）、市场容量
中国有117万所各类学校。
现在每年教学设备仪器的需求量都超过220亿元，其中大屏显示终端作为重要的硬件设备，占采购资金绝大份额。
2005年投影仪国内教育市场销售15万台。
2005年DLP教学背投国内市场销售2.5万台（包括5000台DLP教学集成背投——内置电子白板）。
（CRT教学背投原只有长虹生产，2005年长虹也在主推DLP教学背投。所以在这里忽略CRT教学背投。）
（2）、市场状况
投影仪销量占整个市场的85.7%，DLP教学背投销量占整个市场的14.3%。在多媒体电化教学大屏幕终端显示市场，投影仪处于主导地位。DLP教学背投，还是小小弟，没有被电教系统普遍接受，正处于市场培育期阶段。DLP教学背投2005年同比2004年增长30%（中电数码增长达50%）
由于DLP教学背投具有投演仪（前投）、普通（CRT）教学背投不具备的优点，在多媒体电化教学、远程网络教学大屏幕终端显示等领域，DLP教学背投必定将初步替代投演仪，成为多媒体电化教学、远程网络教学大屏幕终端显示的主流设备。
以创维为例，2002年创维的每单被采购量仅20-30台，到2004年就增长到平均80台左右，深圳、上海等地甚至出现了200-300台的大单。专家预计，通过市场培育，2007年或2008年后市场需求量将成2-3倍的增长。
而DLP教学集成背投销量仅占整个市场的2.86%，占DLP教学背投市场的20%。市场容量小或需求量少，将来一段时间内也不会大。因为很长一段时间内，在中国的普教、高教，老师完全抛开黑板教学不现实。虽有了多媒体电化教学系统，但为了加深学生对一些重点、难点问题的理解，老师都会一边用多媒体电化教学系统讲课，一边在黑板上对一些一些重点、难点问题进行演绎、讲解。上课老师对交互式智能电子魔板功能的需求不迫切。另方面，虽然国家及各级地方政府近年对电化教学建设的投入逐年增加，动则几十个亿、上百亿，但需要投入的学校太多（摊到每个学校的费用不会宽余），何况中国是一个穷教育的国家，所以在进行多媒体电化教学系统建设时，其能满足“多媒体电化教学”教室的基本功能就行了。
（3）、“多媒体电化教学”教室的基本功能
“多媒体电化教学”教室基本上需具备：投影计算机信号，进行教学、培训和演示；投影视频信号，播放录像、VCD、DVD；可对实物、模型、文稿等投影，方便教学演示；在大型教室或会议室，具有扬声系统；能够让使用者简单地操作各种复杂的设备的功能。
（4）、产品基本功能属性
DLP教学背投之于多媒体电化教室的四点基本的功能属性应该是：高清晰大屏幕终端显示，简单接驳外接设备即可构建互联互通的多媒体一体化电教环境，可以根据教学的需要放大声音，操作简单易维护。
对于多媒体电化教育市场，消费者购买投影仪或DLP教学背投或DLP教学集成背投，是因为其具备多媒体电化教学所需要的大屏幕终端显示的这个最首要，也是最基本功能（正如我们购买电视机，是因为其具备满足我们收看电视节目的基本功能）。同时DLP教学背投具备其他三项基本功能。
二、行业状况
目前市场上销售的DLP教学背投是在DLP光显电视的基础上专为电化教学应用而设计的多媒体大屏幕数字显示终端，它具备多媒体应用端口(可接驳计算机、DVD、录像机、视频展台等)，USB／读卡器，智能遥控TV／AV／PC控制，内置PC及扬声系统及卡拉OK功能，物理分辨率为：SVGA或XGA，但兼容显示计算机信号(VGA—UXGA)。